Descubre MI BIBLIOTECA personal.
Aprende sobre neurociencia aplicada al comportamiento del consumidor, Neuromarketing y mucho más.
Neuromarketing
Para explorar la magia de persuadir al cerebro de tu consumidor.
Influencia
Robert Cialdini
Este libro es uno de esos básicos que vuelvo a recomendar una y otra vez. No porque enseñe a “convencer”, sino porque explica por qué decimos que sí cuando decimos que sí. Leerlo te hace más consciente, tanto como profesional del marketing como como consumidor. Eso sí, persuasión siempre con responsabilidad.
The Rise of Hedgefox Brands
A.J. Fernández
La idea de hedgefox —mezclar la claridad del erizo con la flexibilidad del zorro— encaja muy bien con cómo funciona el cerebro cuando evalúa marcas: buscamos coherencia, pero también evolución. Seguridad, sin rigidez. La tensión entre tener un foco claro y saber adaptarse sin perder identidad. Ideal si te interesa construir marcas que crecen sin perder su esencia.
¿A qué huele tu marca?
Martín Lindstrom
El rey de los sentidos es el protagonista de este libro. El sentido que solemos infravalorar y que, sin embargo, conecta directamente con la memoria y la emoción: el olfato. Lindstrom lo explica de forma sencilla y con ejemplos muy claros aplicados al branding y la experiencia de marca.
Marketing Experiencial
Bernd H. Schmitt
Un manuscrito que pone el foco del producto a la experiencia completa. No se trata solo de lo que vendes, sino de cómo haces sentir a las personas cuando interactúan con tu marca. Schmitt explica de forma muy clara cómo las experiencias sensoriales, emocionales y relacionales influyen en la percepción y en el recuerdo.
Intuitive Marketing
STEPHEN J. GENCO
Ya no se habla de Persuasión. Ahora se habla de Marketing con el contenido adecuado, para la persona adecuada en el momento adecuado.
Esto no es un libro. Es un auténtico manual de cabecera para el Marketing 5.0.
The persuasion code
CHRISTOPHE MORIN Y PATRICK RENVOISE
Si te dedicas a crear contenido, este libro lo tienes que leer.
Qué necesitas para persuadir al cerebro primario, ese que se enamora de las marcas. El que es irracional, institivo y emocional.
Hooked
NIR EYAL
Aprende a crear productos que creen hábito, que sean inseparables para tus clientes. Su método ha ayudado a marcas archiconocidas a ser indispensables en nuestras vidas.
Brand Seduction
DARYL WEBER
Este libro es sexy. Lo compré también en Nueva York y me parece ideal para los procesos de branding.
Explica de manera sencilla cómo funcionan los procesos mentales inconscientes en la construcción de marca, y ofrece herramientas prácticas para diseñar identidades que dejen huella emocional.
Neuro Web Design: What Makes Them Click?
SUSAN M. WEINSCHENK
La autora fue la primera en acuñar el concepto de Neurowebdesign allá por los 80. Toda una visionaria. En este libro encontraréis las claves para crear diseños web aplicando neurociencia. (te voy a hacer un poco de spoiler… 3 palabras clave: Instinto, Lógica y Emoción).
Handbook on the psychology of pricing
DR. MARKUS HUSEMANN-KOPETZKY
Este libro te interesa si:
Te preocupa la percepción del precio que ofreces.
Quieres aprender técnicas para construir de manera neurocientífica tu precio.
A mí me parece brutal pero eso sí, está en inglés.
Pd: En mi lista de to dos está hacer un ebook con lo más top de este libro en español. 🙂
Pensar rápido, pensar despacio
DANIEL KAHNEMAN
Pensar rápido, pensar despacio es uno de los libros fundamentales para los que quieran descubrir y sobretodo aprender a comprender cómo nacen nuestras decisiones. Descubrirás ese sistema 1, rápido, emocional e intuitivo y el sistema 2 que es más lento y perezoso. Conocer cómo conviven ambos, te arrojará luz para tomar mejores decisiones en tu vida.
¿Compras con el corazón o el cerebro?
Francisco Misiego y alexia de la morena
¿Cómo es el cerebro de la mujer cuando compra?
Un libro que no solo va enfocado a la mujer, sino a la aplicación del Neuromarketing en general.
Diría que es un libro coral. Hay un poco de todo: Neuroeconomía, Neurogastronomía… y al final, un montón de entrevistas a grandes profesionales que aportan su visión sobre el consumo, las mujeres y cómo triunfar en la publicidad.
Muy recomendable ya que está lleno de casos reales de empresas!!! Me encanta!!!
Vende a la mente no a la gente
JÜRGEN KLARIC
Jurgen Klaric es uno de los fundamentales de la persuasión. Con este libro vas a entender qué nos mueve cuando compramos. Cuál es el valor simbólico en función del sector en el que te encuentras o cómo mejorar tus técnicas de venta. Un libro para no iniciados muy recomendable.
Brainfluence
ROGER DOOLEY
¡Para los que quieren ir al grano! Este libro sirve para los no iniciado en este mundiollo. Te ofrece 100 consejos para aplicar a tu negocio. Desde cómo poner precios, hasta cómo fidelizar para persuadir a la parte de tu cerebro que realmente compra: ¡Tu cerebro irracional!
Small Data
MARTIN LINDSTROM
Para los que miran a otros mercados. Si te dedicas al marketing y trabajas de manera internacional, te encantará. Descubrirás a través de la experiencia personal de Martin Lindstrom, cómo desarrolló proyectos de lanzamiento de marcas en otras culturas. Donde el reto es mucho mayor y la clave, concentrarse en los pequeños detalles.
Blindsight
MATT JHONSON, PHD PRINCE GHUMAN
El autor fue mi profesor en Harvard. Me gustó el libro pero quizá por el componente emocional que por el contenido.
Si estás comenzando en este mundillo, no empieces por este ejemplar. Aun así,
te confieso que explica de forma clara y amena los mecanismos invisibles que influyen en nuestras decisiones de compra.
Neuromarketing
NÉSTOR BRAIDOT
Este libro lo guardo como oro en paño. Fue el primer libro de neuromarketing que me compré y gracias a él me inicié en este mundo. Es un poco técnico en cuanto a explicaciones de funcionamiento cerebral y puede saturar un poco al principio. Me es práctico y didáctico.
Neuro copywriting
ROSA MOREL
Este es uno de esos momentos en los que te cruzas con el contenido adecuado en el momento idóneo. Es corto, muy legible, con contenido de alto valor sobre el poder de las palabras para persuadir. Es de los que yo etiqueto como “libros para devorar”.
Contagioso
JONAH BERGER
¿Qué factores hacen que un producto, idea o mensaje se vuelva viral y se propague de forma natural?
Berger presenta 6 principios clave para diseñar mensajes contagiosos, basados en investigaciones reales, con ejemplos prácticos y fáciles de aplicar.
Ideal para Marketers, creadores de contenido, emprendedores y cualquier persona interesada en el marketing boca a boca y la viralidad. ¡Brutal!
Unconscious Branding
DOUGLAS VAN PRAET
Este libro tampoco es de los más tops que he leído pero siempre encuentras cosas interesantes dentro. Te acerca a entender cómo las decisiones de compra no son racionales, sino emocionales, y cómo las marcas pueden activar deseos profundos de manera ética y persuasiva.
Neurociencia
Una selección de libros que expandirán tu mente y con la que entenderás por qué compramos, por qué nos equivocamos y por qué la emoción siempre es la que gana en nuestras decisiones de compra.
How Emotions are made
LISA FELDMAN BARRETT
Lisa Feldman ha dedicado su vida a entender las emociones. Este es el libro donde a través de sus estudios entenderás dónde nace la emoción y cómo nos guía en nuestro día a día.
Sell more with science
DAVID HOFFELD
El mejor libro de neuroventas que me he cruzado hasta el momento. De manera empírica te lanza estrategias para ser imbatible en tu labor como seller y entender cómo funciona el acto de la venta desde un punto de vista neurocientífico.
Impossible to Ignore
CARMEN SIMON
Carmen Simon es una mis neurogurús. Su trabajo se centra en el estudio de la memoria y con este libro aprenderás a crear contenido memorable para tu audiencia.
ANA IBÁÑEZ
Ana Ibáñez te desvela las claves para entender la electricidad de tu cerebro.
Si quieres descubrir la ciencia y la química que hay detrás del estrés, la ansiedad y el miedo.. este es tu libro. Descubre y disfrútalo…A mí me ha encantado!
El libro que tu cerebro no quiere leer
DAVID DEL ROSARIO
Este libro es fundamental en la vida de una persona por dos razones: La primera, te ayudará a entender tu realidad tal y como la percibes y sobretodo entenderás cómo los demás ven la tuya. Y la segunda, porque entenderás cómo funciona tu cerebro y por tanto, es el paso para que tomes buenas decisiones.
El error de Descartes
ANTONIO DAMASIO
Uno de los mejores neurocientíficos del panorama actual desmontará el mito de “pienso luego existo” para transformarse en una existencia del ser humano que comienza con entender que somos seres 100% emocionales. Es un poco técnico a caballo entre divulgación sobre neurociencia y filosofía.
Pensar rápido pensar despacio
DANIEL KAHNEMAN
Daniel Kahneman es un premio Nobel que versa, “cada día tomamos 35.000 decisiones siendo la mayoría de ellas en piloto automático. Un libro fundamental para entender cómo conviven nuestra parte más primaria, la que es instintiva, con la racional, la más pausada. Muy recomendable aunque no seas marketer!
Las trampas del deseo
DAN ARIELY
Uno de mis autores preferidos. A través de todos los estudios que realizan en el MIT, nos desvela porqué somos tan irremediablemente irracionales y cómo las marcas se aprovechan de este conocimiento para persuadirnos.
Palabras Mágicas
JONAH BERGER
Lo descubrí, tras leerme Contagioso (link a ese libro)…una pieza basada en investigaciones lingüísticas y psicológicas que te desvelará cómo el uso estratégico de ciertas palabras puede aumentar nuestra capacidad de persuasión, motivación y conexión con los demás.
100 lecciones de neurociencia
EDUARDO CALIXTO
Me encantan los libros a modo de capítulo, tema corto. Es una recopilación de conceptos esenciales sobre el cerebro y el comportamiento humano, explicados de forma breve y accesible.
Cada lección ofrece una explicación concisa y práctica que conecta directamente con situaciones reales, ideal para entender mejor cómo pensamos, sentimos y decidimos.
La ciencia del lenguaje positivo
LUIS CASTELLANOS
Bueno, bueno,,, este libro es bueno nivel galáctico.
Vas a descubrir el impacto que tienen las palabras y el lenguaje positivo en el cerebro, el bienestar y el éxito personal y profesional.
Basado en investigaciones en neurociencia y psicología, ofrece herramientas prácticas para usar el lenguaje como un motor de motivación, creatividad y conexión interpersonal.
Branding
El branding forma parte de mi vida. Me encanta esa relación tan íntima y personal que establecen las marcas con las personas y cómo llegan a conseguir que seamos sus discípulos.
Start With Why
Simon Sinek
Más que un libro, este es un recordatorio para volver siempre al por qué de lo que hacemos.
No es tanto sobre qué vendes o cómo lo haces… sino qué crees tú que hace que valga la pena. Un libro que hará replantear las bases de tu marca o proyecto.
Brandwashed
Martin Lindstrom
Este libro pone el foco en cómo las marcas influyen en nuestras decisiones sin que seamos conscientes de ello. Lindstrom desmonta muchas prácticas habituales del marketing y las analiza desde la psicología y el comportamiento del consumidor.Es una lectura que incomoda un poco, pero justo por eso resulta valiosa: te obliga a mirar el marketing desde un lugar más crítico y responsable.
The Gold Standard
COLIN COWIE
Colin Cowie es un superclass. Crea eventos para la élite de mediomundo. Su secreto? Excelencia en la atención al cliente, vocación de servicio y emanar lujo 360. Es divino para quedarte con una checklist de vida para ofrecer lo mejor de ti y tu servicio en cada momento de vida.
BrandOffOn
ANDY STALMAN
Compartí escenario con Mr.Branding y no puedo estar más enamorada de cómo vive el branding; un concepto que va más allá de las marcas. Te recomiendo echarle un ojo a toda su obra. HumanOffOn y Totem. Un viaje al pasado y presente pero sobre todo al futuro de las marcas.
Urbrands
RISTO MEJIDE
Risto ha sido uno de mis grandes descubrimientos. Lo considero un gran publicista y en este libro te ayuda a entender cómo construir tu marca personal a través de su experiencia propia y de cómo llegó a ser una persona mediática.
Brand Success
MATT HAIG
Un libro donde se pone en valor la visión, el foco y la estrategia de las grandes marcas.
Entender a tu audiencia, las tendencias y sobretodo adaptarse al cambio.
Hello, My Name is Awesome
ALEXANDRA WATKINS
Lo encontré en una estantería del Barnes&Nobles de Nueva York. SI estás en el proceso de crear un nombre de marca memorable, te lo recomiendo.
Un manual ágil y divertido que enseña, con ejemplos reales, cómo un buen nombre puede ser tu mejor herramienta de marketing.
Descubrirás la metodología Smile para el naming. Si quieres un resumen del libro, en este artículo (link artículo) te lo muestro.
Lovemarks
KEVIN ROBERTS
Este libro es para degustarlo. Desde el día que me lo crucé, el concepto de Lovemarks es uno de mis mantras. No sólo es maravilloso el contenido, donde te narra los conceptos que envuelven a una lovemark sino que te los presenta a través de casos de éxito de marcas con una maquetación y diseño dignos de premio.
Psicología del color
EVA HELLER
Sobre psicología del color hay mucha literatura. Qué nos despierta el azul, verde o amarillo. ¿Pero la combinación de marrón con naranja? Este manuscrito es la biblia de la colorimetría para diseñadores y marqueteros.
Mi Rincón personal
Siempre he pensado que cuando lees, no es lo que sacas de los libros, sino lo que los libros son capaces de sacar de ti. Esta selección de libros forma parte de la historia de mi marca, de mi empresa y de las grandes decisiones que he tomado. Creo que compartir forma parte de la vida y por tanto, espero que también a ti te ayuden.
Jim Kwik
Este señor es mi BRAIN. COACH. Descubrirás cómo sacarle el máximo potencial a tu cerebro a través de hábitos y acciones muy concretas. Jim Kwik parte de una idea clave: no tenemos un cerebro limitado, tenemos creencias limitantes.Un libro recomendable si te interesa sacar más partido a tu cerebro en el día a día.
Terapia de estilo
PAULA AMORETTI
Pau Moretti es mi estilista. Y lo es después de conocerla a través de este bello libro.
Con él, te aprenderás a mirarte con otro filtro. Descubrirás que basta con 3 minutos para salir de casa vestida para el éxito.
MARCOS VÁZQUEZ
Hace tiempo que pienso que gran parte de nuestra salud, nuestra edad, está en cómo entendemos y respetamos nuestra mente, cuerpo y espíritu. Este señor trae las claves para llegar a octogenario a pleno rendimiento.
JOSEPH MCCORMACK
Técnicas y estrategias para ser asertivo, eficaz en tus discursos. Un libro muy visual, dinámico y “breve” de leer. Te incluye cómo practicar para conseguir enamorar con tus discursos.
Terapia de estilo
PAULA AMORETTI
Pau Moretti es mi estilista. Y lo es después de conocerla a través de este bello libro.
Con él, te aprenderás a mirarte con otro filtro. Descubrirás que basta con 3 minutos para salir de casa vestida para el éxito.
MARCOS VÁZQUEZ
Hace tiempo que pienso que gran parte de nuestra salud, nuestra edad, está en cómo entendemos y respetamos nuestra mente, cuerpo y espíritu. Este señor trae las claves para llegar a octogenario a pleno rendimiento.
El elemento
SIR KEN ROBINSON
Una profesora de universidad me lo recomendó como el libro que le había cambiado la vida. Cuando lo leí, deseé con todas mis fuerzas que llegara el día en el que encontrara mi elemento. Ese punto donde confluye lo que te apasiona con lo que tienes talento. Y si además consigues ganarte la vida, habrás llegado a lo que para mí es éxito. Te lo recomiendo si quieres virar tu carrera profesional.
El club de las 5 de la mañana
ROBIN SHARMA
Este libro ha supuesto desmontar el discurso habitual de “no me da la vida”. Gracias a esta obra maestra, neurorachel se levanta antes de las 6 de la mañana y trabaja todos los ejes para una vida en armonía cuidando el trinomio Cuerpo-alma-mente.
Working happy
TXELL COSTA
En Marzo de 2017, decidí que había llegado el momento de cambiar mi rumbo profesional y que crear mi negocio me permitiría conciliar una vida partida en dos ciudades. Txell se cruzó en mi vida y después de leerlo, diseñé mi hoja de ruta para ese año. Tres años después la vida me cruzó con esta preciosa y sabia mujer a la que tanto admiro. Ahora, somos amigas.
Los Secretos de la Mente Millonaria
T. HARV EKER
Cuando tienes una empresa, es fundamental cómo te relacionas con el dinero. Los 10 mandamientos para una vida de abundancia (empezando por la mente), decoran mi rincón de estudio en casa.
Los 88 peldaños del éxito
ANXO PÉREZ
Creo que es el único libro que podría definirlo: para devorar y degustar a la vez. Devorar, por su formato fresco y ameno a través de 88 relatos. Y para degustar, porque te vas a llevar infinidad de frases que deberíamos recordar cada día y no olvidarnos del camino que conduce al éxito.
Digital Body Language
ERICA DHAWAN
Este ejemplar lo compré en la librería de Harvard. Me pareció interesante ver qué impacto genera la comunicación no verbal en formato digital.
Te enseña a cómo interpretar y utilizar correctamente las señales no verbales en la comunicación digital (emails, mensajes, videollamadas) para construir confianza y conexión.
¡Muy interesante!
Tribus
SETH GODIN
Joyas de la corona de cualquier Marketer.
Godin muestra cómo en la era digital las personas buscan pertenecer a tribus, y cómo liderarlas es la clave para generar verdadero impacto y conexión emocional.
Tener la capacidad de crear y liderar comunidades alrededor de una idea o propósito compartido, en lugar de simplemente vender productos es magia.
Neurosnaks
¿Cómo aplican las grandes marcas neuromarketing? En esta sección te traigo business cases que te inspirarán con nuevas ideas y estrategias para tu propio negocio.
TikTok
¿Por qué TikTok es tan adictivo? Descubre las neuroclaves que lo han convertido en la red social de moda. ¡Descárgate el PDF completo!
Amazon
¿Por qué Amazon vende tanto sin que te des cuenta? Descubre las neuroclaves detrás de su experiencia de compra. ¡Descárgate el PDF!
