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3 claves para conseguir mayor atención en tu contenido

Escrito por raquel en . Publicado en Neuroblog, Neurociencia. No hay comentarios en 3 claves para conseguir mayor atención en tu contenido

Cómo captar mayor atención en tu contenido y estrategias de forma efectiva.

La atención es lo que determina el compromiso del público con tus contenidos, el conocimiento de tu marca y su recuerdo. Es la mejor forma que tienen las marcas y negocios de crear y mantener el éxito de sus campañas.

Con el auge de las redes sociales y la economía cada vez más digitalizada, captar la atención es ahora una pieza central en la comunicación con el cliente. No podemos dar por sentado que estos están dispuestos e interesados en dedicar un segundo a nuestros anuncios, ya que la atención es un recurso escaso.

Entonces, ¿cómo podemos garantizarte que conseguirás impactar al cerebro más primario y automático de tu audiencia? En el artículo de hoy te traemos 3 ideas clave para aplicar en tu estrategia y conseguir permanecer en la mente de tu público.

1. Sigue la estrategia del «un segundo»

La atención dura poco y la tolerancia a la sobreinformación es baja (cada día más), por lo que, ya se trate de un anuncio de imagen o de vídeo, estos tienen que ser rápidos, concisos y llevar rápidamente al mensaje principal y a la llamada a la acción.

Esto no es ninguna sorpresa, sobre todo con el auge de canales de contenido como TikTok, que proporcionan entretenimiento al usuario en cuestión de segundos. Esto también significa que se puede ganar o perder audiencia en un abrir y cerrar de ojos.

A pesar de esta comprensión de la necesidad de velocidad, muchas marcas siguen centrándose en narrativas más amplias que requieren que el espectador dedique voluntariamente tiempo a su anuncio y permanezca hasta la gran revelación final donde se muestra la marca o el producto. Y es que aunque a las marcas se les ha dicho que la mejor práctica es desarrollar estrategias creativas y de medios de 15/30 segundos, o incluso de 6/7 segundos.

Es importante desarrollar planes y estrategias que se centren en el primer segundo para aprovechar este punto clave de la cognición, la emoción y la atención del consumidor.

Según estudios de neuromarketing, el 50% de la publicidad online produce una respuesta emocional ya en el primer segundo. Y es que las respuestas emocionales son cruciales para crear asociaciones de marca en la mente, suscitar el interés del consumidor y generar engagement.

EXTRA: si es difícil para ti reducir tu contenido, debes tener en cuenta que sí que hay algunos anuncios que pueden conseguir atraer a los espectadores durante un tiempo largo y conseguir mayor atención en tu contenido. Siguiendo las siguientes recomendaciones:

  • No utilices analogías, metáforas ni lenguaje complejo.
  • Crea un mensaje y un argumento sencillos, no cargados de información.
  • Humaniza y crea contenido que empatice: haz que tu producto forme parte de la historia desde una perspectiva en primera persona.

2. Evita el «rincón de la muerte»

Se ha descubierto con el paso del tiempo (y la experiencia en el mundo del diseño gráfico) que determinadas zonas de las fotografías, imágenes, vídeos y otros elementos visuales están «muertas» a la hora de captar la atención.

La esquina inferior derecha es el lugar menos favorable para colocar cualquier información relevante. Sin embargo, la mayoría de los elementos visuales publicitarios colocan el logotipo de la marca (y a veces el CTA o Call To Action) en la esquina inferior derecha. Esta zona ha sido bautizada como la «Esquina de la Muerte». Gracias a estudios de neuromarketing y el uso de herramientas como el Eye-Tracking se ha visto que este suele ser el penúltimo lugar de la pantalla al que se dirige la mirada.

Si se piensa en la velocidad con la que procesamos los anuncios, técnicamente sólo dispones de un segundo para causar impresión en tu audiencia. Y la esquina inferior derecha suele ser el penúltimo lugar donde la gente mira una imagen o un vídeo. La atención apenas supera el 5% en esta zona o, en otras palabras, es probable que el 95% o más de los espectadores de tus anuncios no vean nada de lo que muestres ahí.

Para comprenderlo mejor, vamos a verlo con un ejemplo de la reconocida marca Honda.
cómo conseguir mayor atención en tu contenido
Análisis de AOIs – Neurons

En este anuncio de Honda aparecen diferentes estímulos que consiguen captar la atención, pero la marca está oculta en el Rincón de la Muerte.
Del análisis se observa que el logotipo de la marca prácticamente no recibe atención (1%). Además, ni siquiera la marca que se utiliza en la esquina superior izquierda ayuda: es demasiado pequeña y no llama la atención.

Así que colocar elementos importantes en esa esquina puede suponer un desastre en tus diseños a la hora de dirigir la atención hacia tu marca.

  • PROTIP: Incluye tu logotipo o CTA en una posición visible. Tiene que ser fácil de encontrar para los usuarios; de lo contrario, estás malgastando tu inversión en campañas que no conducen a la acción o a la creación de marca.

3. Recuerda que la capacidad de atención de tu audiencia tiene límites

La atención es un bien escaso. Además, las personas tenemos limitaciones en cuanto a la cantidad de información que podemos procesar al mismo tiempo.

En los anuncios y otras creatividades, esto también significa que tenemos que limitar la cantidad de información que presentamos a nuestro público. Cuando aumentamos la complejidad de una imagen o vídeo, reducimos la probabilidad de que se vea un solo elemento, ya que hay demasiados estímulos compitiendo por la atención de la audiencia.

cómo conseguir mayor atención en tu contenido
Análisis Neurons

En este anuncio se miden dos variables capaces de determinar la efectividad de una creatividad:

  • Demanda cognitiva: muestra la cantidad de información que contiene una imagen. Las imágenes complejas tienen una mayor demanda cognitiva. Esto también está relacionado con lo que los neurocientíficos denominan una mayor carga perceptiva. En este caso, el 59.27% nos muestra que hay sobrecarga informativa.
  • Claridad: es una puntuación que indica lo dispersa o reunida que estará la atención en una imagen. En una imagen en la que la atención está por todas partes, la puntuación de Claridad será baja. Cuando una o dos cosas captan la atención, la claridad será alta. Aquí se muestra que la atención se reparte por la imagen central, aunque también en el claim localizado en la parte inferior.

¡BONUS!

¿Quieres asegurarte de que tu marca capta la atención visual?:

  • Haz muchas variaciones de diseño para ver cuál llama más la atención.
  • Prueba diferentes posiciones y tamaños para su marca, producto y otros elementos. Incluye algunos elementos poco comunes de impacto; pueden parecer feos, pero te ayudarán a saber qué es lo que atrae la atención hacia tu marca.
  • Reafirma tu estrategia antes de lanzarla: disponer de datos previos al lanzamiento de tu anuncio tiene un valor incalculable en cuanto a optimización y ahorro.

FUENTE: Neurons

Y tras estas recomendaciones… ¿En qué situación te encuentras con tu negocio? ¿Te gustaría conseguir captar mayor atención en tu contenido y campañas de marketing? ¡Hablemos! Te ayudaré a medir su efectividad a través del neuromarketing y te daré las claves y recomendaciones para optimizarlas según los resultados obtenidos.

¡Es tu momento de crear contenido de calidad capaz de marcar la diferencia!

¿Nos vemos? Let’s rock your brand!

Procesos intuitivos para emprender

Escrito por raquel en . Publicado en Neuroblog, Neurociencia. No hay comentarios en Procesos intuitivos para emprender

Neuroemprendimiento. Parte III

¡Bienvenidos/as al último de mis artículos dentro de la serie sobre #neuroemprendimiento!

Juntos hemos descubierto cómo funciona el cerebro de un emprendedor, cuáles son sus conexiones neuronales, y algunas de sus cualidades más destacadas (¿son realmente más creativos que los demás?).

Pero, finalmente, como emprendedor… ¿qué es lo que te hace diferente?

A la hora de emprender es esencial la diferenciación. Un modo diferente de presentar un producto, de fabricarlo, de entregarlo, de elegir las materias primas, el target al que se dirige… ese valor diferencial se asienta en gran medida en la intuición de quien lo lidera. Y es que los procesos intuitivos poseen características específicas:

  • Se establecen mayoritariamente en el inconsciente 
  • Se relacionan frecuentemente con conocimientos previos que permiten aumentar la eficacia a la hora de resolver problemas y en la toma de decisiones. 
  • Permiten aplicar en forma rápida un modo típico de actuación en un panorama concreto.

Nuestro cerebro está diseñado de tal forma que no tiene siempre las respuestas a todo aquello que se necesita en cada momento. La mayor parte del conocimiento está latente en procesos que se dan en el inconsciente. Por lo tanto, no sería positivo que, ante cada situación que se nos presenta en el trabajo o en cualquier otro ámbito de la vida cotidiana, nos obliguemos a seguir los «pasos formales» en la toma de decisiones: recordar experiencias pasadas, evaluarlas en el marco a resolver y finalmente definir alternativas para el problema actual. 

Por ello, para optimizar sus procesos, nuestro cerebro utiliza atajos: ante una situación que identifica y reconoce, recupera la reacción más adecuada que recuerda y la propone sin dar razones ni explicaciones. Cuando está bien entrenado, mejora sustancialmente el desempeño y por tanto, la capacidad de respuesta. 

¿Con esto qué quiero decir? Pues que la generación de nuevas ideas nace normalmente de una amplia base de conocimientos que «empapa» los circuitos cerebrales y que, por lo tanto, puede ser estimulada, entrenada y mejorada. Lo importante para conseguirlo es siempre interactuar con el ambiente, captar sus sutilezas, comprender las reacciones del mercado y de los clientes, y sobre todo…. inhibir nuestros automatismos de comportamiento ¡SALIENDO DE LA ZONA DE CONFORT!

Como os contaba en mi artículo sobre las características del emprendedor, existen cualidades que se pueden ejercitar para conseguir interiorizarlas en su máximo nivel. A continuación os desvelo las claves para descubrir cómo aplicarlo en vuestro día a día y en vuestros negocios. ¡Muy atentos!

¿Cómo podemos entrenar nuestro cerebro ante nuevos proyectos?

  • Tener un objetivo claro y ser capaz de asumir riesgos económicos, del uso del tiempo, el desafío de ser innovador, no desatender la vida personal, y comprender que a mayor crecimiento, mayor tiempo y esfuerzo.
  • Comprender desde el inicio el alto grado de compromiso que requerirá esta nueva etapa, tanto en energía mental como física.
  • Mantener una actitud positiva siempre. Para conservarla, manejar la inteligencia emocional de los sentimientos que puedan aparecer en distintos momentos del proyecto. 
  • Reconocer las propias limitaciones. Rodearse de expertos que puedan colaborar y rellenar el hueco de esas carencias, aprendiendo así a delegar en ellos. 
  • No es solo idear, es hacer. La responsabilidad marca la diferencia, y hacer que las cosas sucedan es el paso que hará que evoluciones de idealista a emprendedor.

La garra, la potencia, la pasión, la intensidad que se ponen en el desarrollo del negocio son los valores que marcarán la diferencia entre ser un ejecutivo más, a convertirse en un verdadero emprendedor. 

¿Qué te ha parecido el último artículo de mi serie sobre #neuroemprendimiento? Si tienes espíritu emprendedor y buscas lanzar tu marca pero no sabes qué enfoque seguir ni cómo optimizar tu comunicación para crear impacto en tu audiencia Llámame y te diré cómo comenzar. ¿Hablamos? Let’s rock your brand!

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Características del emprendedor: ¿son realmente más creativos?

Escrito por raquel en . Publicado en Neuroblog, Neurociencia. No hay comentarios en Características del emprendedor: ¿son realmente más creativos?

Neuroemprendimiento. Parte II

¡Estamos de vuelta con la serie de #neuroemprendimiento!

En nuestro anterior artículo mencionábamos cuáles son algunos de los rasgos que diferencian al emprendedor/a, y aprendimos que en el funcionamiento de su cerebro se producen conexiones neuronales diferentes al del resto de los mortales.

Por eso hoy nos vamos a centrar en una de las cualidades más valoradas a la hora de crear un negocio desde cero. Y es que uno de los rasgos más comunes para un emprendedor es la capacidad de pensamiento «out of the box», es decir, pensar diferente, de manera no convencional o desde una nueva perspectiva. En este punto es donde entran en acción la originalidad y la creatividad, condiciones que se pueden entrenar para poseerlas en su máximo nivel.

El cerebro creativo de los emprendedores

La creatividad puede ser considerada como un talento que todas las personas tienen en mayor o menor medida. En nuestro día a día, en las tareas más simples es necesario tener ideas ingeniosas (pensar maneras de ahorro, elegir un viaje diferente, convencer a nuestro jefe para conseguir vacaciones….) Y por supuesto, esto ocurre también en los negocios.

Según Anna Abraham, autora de La neurociencia de la creatividad, la creatividad se define como la capacidad de producir «ideas originales, inusuales o novedosas de alguna manera que sean capaces de adaptarse al contexto en cuestión». Tu creación o idea de negocio no puede ser simplemente nueva, también debe considerarse buena de alguna manera. 

De esta forma, la autora explica que la función creativa podría resumirse con cinco «P»: la «persona» que lo realiza, la «presión» ambiental a la que responde y rodea, el «proceso» creativo en sí, el «producto» obtenido y por último la «perspectiva» desde donde se mira, en este caso neurocientífica.

En un estudio publicado en Neuroscience News , se pidió a los sujetos de investigación que realizaran la «tarea de usos alternativos», es decir, en la que intentasen pensar en usos nuevos o inusuales para artículos domésticos comunes, como un calcetín o un ladrillo, mientras que a través del uso del FMRI se medía su flujo sanguíneo en el cerebro, lo que permitió a los científicos examinar qué regiones del cerebro fueron las más activas. 

Los participantes fueron calificados en función de la cantidad de ideas que se les ocurrieron, lo poco común que eran sus usos y lo elaboradas que eran sus explicaciones. A pesar de la dificultad de medir la creatividad espontánea a través de esta tarea, se demostró una correlación entre obtener mejores ideas y disfrutar de pasatiempos más creativos cada día. Se utilizó un análisis estadístico para determinar qué conexiones neuronales se correlacionaron con puntuaciones más altas en la tarea de usos alternativos, siendo estos una «red de alta creatividad», mientras que los resultados correlacionados negativamente con la creatividad, se agruparon en una «red de baja creatividad». 

Los investigadores descubrieron que esta red altamente creativa se compone de tres redes diferentes y más pequeñas que normalmente no se activan al mismo tiempo: la red de prominencia, la red predeterminada y la red de control ejecutivo. 

  • La red predeterminada está en juego durante el pensamiento inactivo y espontáneo
  • La red de control ejecutivo se activa durante las tareas que requieren atención
  • La red de prominencia actúa como un mecanismo de conmutación entre las redes ejecutiva y predeterminada.

Así, se llegó a la conclusión de que las personas más creativas han mejorado la coactivación simultánea de estas redes cerebrales que generalmente funcionan por separado.

Neuroemprendimiento Apple

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Cómo funciona el cerebro de un emprendedor.

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Neuroemprendimiento. Parte I

¿Qué tienen de especial aquellos que deciden comenzar desde cero su propio negocio?

Seguro que hay diferentes cualidades o capacidades que te vienen a la mente: son creativos, con la capacidad para resolver conflictos o de realizar una buena planificación. También pueden ser percibidos como optimistas, resolutivos o incluso, como auténticos valientes.

Nosotros no hemos podido evitar ir un poquito más allá y preguntarnos, como buenos entusiastas de la neurociencia que somos… ¿Funciona su cerebro de manera distinta al resto de los mortales? Y en ese caso… ¿Cuáles son las regiones cerebrales que se activan en el cerebro de un emprendedor? ¿Qué procesos son los que se llevan a cabo?

En el artículo de hoy comenzamos nuestra nueva serie sobre neuroemprendimiento, donde te iremos desvelando las claves del cerebro del emprendedor y cómo sacarle más partido.

¡Sigue leyendo para aprender mucho más!

Nuestro cerebro tiene mucho que ver con la capacidad para emprender: memoria, concentración, atención, creatividad, flexibilidad mental, inteligencia, intuición, dominio del estrés, autoliderazgo emocional… Y es que la mente emprendedora es innata al ser humano porque se vincula con su supervivencia. Sin embargo, a partir de la evolución humana hacia la llamada «zona de confort», los disparadores que mantienen en buena forma esta actitud se han adormecido.

El cerebro del emprendedor

Tener una buena idea y la fuerza de llevarla a cabo son la clave para comenzar un nuevo proyecto. Pero ya no basta con crear un proyecto que tenga éxito y se mantenga en el tiempo, sino que es indispensable trabajar también los atributos vinculados al pensamiento. De esta forma, la neurociencia tiene un protagonismo clave para construir el marco esencial para ser creativos y darles originalidad a las ideas y soluciones que serán necesarias no solo al comienzo, sino durante todo el largo camino del emprendimiento.

Para comprender mejor el funcionamiento de la mente del emprendedor nos vamos a basar en un estudio realizado por la Harvard Business Review, donde se midió la actividad cerebral durante la toma de una decisión simple. Para ello se formaron dos grupos: un grupo de treinta fundadores de empresas y otro de treinta ejecutivos no emprendedores. A todos ellos se les mostraron una serie de imágenes con colores y palabras de colores discordantes. Por ejemplo, la palabra azul escrita con color rojo.

¿Cuáles fueron los resultados? Al medir la actividad cerebral a través del FMRI se descubrió que los emprendedores fueron más proclives a responder rápidamente y se mostraron menos inhibidos a la hora de comentar el problema. Los “no emprendedores” actuaron con más lentitud reconociendo el problema de los colores. Otro resultado sorprendente fue que en el cerebro de los emprendedores se activaron más áreas cerebrales que participan en el proceso de atención y en la resolución de problemas. Esto podría estar relacionado con una mejor atención selectiva visual, selección de respuestas y control ejecutivo, lo que quizá podría permitirles resolver conflictos de forma rápida y exitosa.

Se descubrió así que el cerebro de los emprendedores tiene conexiones neuronales que funcionan de manera diferente al de los demás:

  • Esas conexiones hacen posible la capacidad de detectar oportunidades que otros no han visto.
  • Los emprendedores actúan: no planean tanto, sino que asumen los riesgos y toman decisiones de forma rápida que los lleva a la acción.
  • Tienen tendencia a concentrarse mucho por períodos de tiempo mas cortos en determinadas tareas, y utilizan muchos recursos mentales para realizar una tarea de su interés (demostrando así pasión).

Para crear proyectos novedosos de impacto y efectivos, surge el neuroemprendimiento, el cual sugiere iniciar el planteamiento de un proyecto con cierta distancia mental.

¿Qué es esto? El distanciamiento mental consiste en tener la capacidad analítica de tomar distancia del negocio, verlo en perspectiva con detalle, con suficiente nivel crítico como para realizar los cambios que se requieran. Y es que la mente humana tiene el potencial para alargar el intervalo que existe entre estímulo y respuesta. El cerebro posee una arquitectura neural sofisticada para innovar durante un comportamiento complejo, ya que estamos neurológicamente preparados para innovar y emprender.

El distanciamiento mental mejora por lo tanto el funcionamiento cognitivo (atención) y la regulación emocional (miedos). De este modo se puede conseguir un planteamiento más científico y realista de un proyecto emprendedor (ya que lo que ocurre normalmente es que tenemos tendencia a aceptar los hechos sin más, sin cuestionarlos, a actuar de manera automática).

¿Qué te ha parecido el artículo? Si tienes espíritu emprendedor y buscas lanzar tu marca pero no sabes qué enfoque seguir ni cómo optimizar tu comunicación para crear impacto en tu audiencia Llámame y te diré cómo comenzar. ¿Hablamos? Let’s rock your brand!

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