3 claves para conseguir mayor atención en tu contenido

Cómo captar mayor atención en tu contenido y estrategias de forma efectiva.

La atención es lo que determina el compromiso del público con tus contenidos, el conocimiento de tu marca y su recuerdo. Es la mejor forma que tienen las marcas y negocios de crear y mantener el éxito de sus campañas.

Con el auge de las redes sociales y la economía cada vez más digitalizada, captar la atención es ahora una pieza central en la comunicación con el cliente. No podemos dar por sentado que estos están dispuestos e interesados en dedicar un segundo a nuestros anuncios, ya que la atención es un recurso escaso.

Entonces, ¿cómo podemos garantizarte que conseguirás impactar al cerebro más primario y automático de tu audiencia? En el artículo de hoy te traemos 3 ideas clave para aplicar en tu estrategia y conseguir permanecer en la mente de tu público.

1. Sigue la estrategia del «un segundo»

La atención dura poco y la tolerancia a la sobreinformación es baja (cada día más), por lo que, ya se trate de un anuncio de imagen o de vídeo, estos tienen que ser rápidos, concisos y llevar rápidamente al mensaje principal y a la llamada a la acción.

Esto no es ninguna sorpresa, sobre todo con el auge de canales de contenido como TikTok, que proporcionan entretenimiento al usuario en cuestión de segundos. Esto también significa que se puede ganar o perder audiencia en un abrir y cerrar de ojos.

A pesar de esta comprensión de la necesidad de velocidad, muchas marcas siguen centrándose en narrativas más amplias que requieren que el espectador dedique voluntariamente tiempo a su anuncio y permanezca hasta la gran revelación final donde se muestra la marca o el producto. Y es que aunque a las marcas se les ha dicho que la mejor práctica es desarrollar estrategias creativas y de medios de 15/30 segundos, o incluso de 6/7 segundos.

Es importante desarrollar planes y estrategias que se centren en el primer segundo para aprovechar este punto clave de la cognición, la emoción y la atención del consumidor.

Según estudios de neuromarketing, el 50% de la publicidad online produce una respuesta emocional ya en el primer segundo. Y es que las respuestas emocionales son cruciales para crear asociaciones de marca en la mente, suscitar el interés del consumidor y generar engagement.

EXTRA: si es difícil para ti reducir tu contenido, debes tener en cuenta que sí que hay algunos anuncios que pueden conseguir atraer a los espectadores durante un tiempo largo y conseguir mayor atención en tu contenido. Siguiendo las siguientes recomendaciones:

• No utilices analogías, metáforas ni lenguaje complejo.

• Crea un mensaje y un argumento sencillos, no cargados de información.

• Humaniza y crea contenido que empatice: haz que tu producto forme parte de la historia desde una perspectiva en primera persona.
  

2. Evita el «rincón de la muerte»

Se ha descubierto con el paso del tiempo (y la experiencia en el mundo del diseño gráfico) que determinadas zonas de las fotografías, imágenes, vídeos y otros elementos visuales están «muertas» a la hora de captar la atención.

La esquina inferior derecha es el lugar menos favorable para colocar cualquier información relevante. Sin embargo, la mayoría de los elementos visuales publicitarios colocan el logotipo de la marca (y a veces el CTA o Call To Action) en la esquina inferior derecha. Esta zona ha sido bautizada como la «Esquina de la Muerte». Gracias a estudios de neuromarketing y el uso de herramientas como el Eye-Tracking se ha visto que este suele ser el penúltimo lugar de la pantalla al que se dirige la mirada.

Si se piensa en la velocidad con la que procesamos los anuncios, técnicamente sólo dispones de un segundo para causar impresión en tu audiencia. Y la esquina inferior derecha suele ser el penúltimo lugar donde la gente mira una imagen o un vídeo. La atención apenas supera el 5% en esta zona o, en otras palabras, es probable que el 95% o más de los espectadores de tus anuncios no vean nada de lo que muestres ahí.

Para comprenderlo mejor, vamos a verlo con un ejemplo de la reconocida marca Honda.

En este anuncio de Honda aparecen diferentes estímulos que consiguen captar la atención, pero la marca está oculta en el Rincón de la Muerte.
Del análisis se observa que el logotipo de la marca prácticamente no recibe atención (1%). Además, ni siquiera la marca que se utiliza en la esquina superior izquierda ayuda: es demasiado pequeña y no llama la atención.

Así que colocar elementos importantes en esa esquina puede suponer un desastre en tus diseños a la hora de dirigir la atención hacia tu marca.

• PROTIP: Incluye tu logotipo o CTA en una posición visible. Tiene que ser fácil de encontrar para los usuarios; de lo contrario, estás malgastando tu inversión en campañas que no conducen a la acción o a la creación de marca.

3. Recuerda que la capacidad de atención de tu audiencia tiene límites

La atención es un bien escaso. Además, las personas tenemos limitaciones en cuanto a la cantidad de información que podemos procesar al mismo tiempo.

En los anuncios y otras creatividades, esto también significa que tenemos que limitar la cantidad de información que presentamos a nuestro público. Cuando aumentamos la complejidad de una imagen o vídeo, reducimos la probabilidad de que se vea un solo elemento, ya que hay demasiados estímulos compitiendo por la atención de la audiencia.

En este anuncio se miden dos variables capaces de determinar la efectividad de una creatividad:

• Demanda cognitiva: muestra la cantidad de información que contiene una imagen. Las imágenes complejas tienen una mayor demanda cognitiva. Esto también está relacionado con lo que los neurocientíficos denominan una mayor carga perceptiva. En este caso, el 59.27% nos muestra que hay sobrecarga informativa.
• Claridad: es una puntuación que indica lo dispersa o reunida que estará la atención en una imagen. En una imagen en la que la atención está por todas partes, la puntuación de Claridad será baja. Cuando una o dos cosas captan la atención, la claridad será alta. Aquí se muestra que la atención se reparte por la imagen central, aunque también en el claim localizado en la parte inferior.

¡BONUS!

¿Quieres asegurarte de que tu marca capta la atención visual?:

• Haz muchas variaciones de diseño para ver cuál llama más la atención.

• Prueba diferentes posiciones y tamaños para su marca, producto y otros elementos. Incluye algunos elementos poco comunes de impacto; pueden parecer feos, pero te ayudarán a saber qué es lo que atrae la atención hacia tu marca.

• Reafirma tu estrategia antes de lanzarla: disponer de datos previos al lanzamiento de tu anuncio tiene un valor incalculable en cuanto a optimización y ahorro.

FUENTE: Neurons

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Y tras estas recomendaciones… ¿En qué situación te encuentras con tu negocio? ¿Te gustaría conseguir captar mayor atención en tu contenido y campañas de marketing? ¡Hablemos! Te ayudaré a medir su efectividad a través del neuromarketing y te daré las claves y recomendaciones para optimizarlas según los resultados obtenidos.

¡Es tu momento de crear contenido de calidad capaz de marcar la diferencia!

¿Nos vemos? Let’s rock your brand!