Herramientas de Neuromarketing que (re) evolucionarán tu ROI en 2023.
Descubre cómo incorporar herramientas de Neuromarketing a tu agencia sin morir en el intento.
¿Sabes qué tipo de estrategias y contenidos van a ser tendencia este 2023 en el mundo del marketing? Seguramente te suenen… ya que son unos habituales en todo plan de Marketing. El Email Marketing, los contenidos en vídeo y el rebranding, es decir, el cambio de imagen e identidad, serán claves a la hora de generar impacto con tu marca y crear fuertes vínculos con tu audiencia.
Y aprovechando las ventajas de estas estrategias… se me ocurre una cosa: ¿por qué no llegar a la excelencia a la hora de desarrollarlas validando su conversión e impacto emocional de manera ágil? Todo ello sin equipos, sin hardwares, sin laboratorios… de manera online, rápida y sencilla, pero siempre con una base científica que lo avale.
¿Quieres descubrir cuáles son las herramientas de neuromarketing con las que conseguirlo? ¡Sigue leyendo!
1. Email Marketing: Cómo mejorar el CTR de tus newsletters.
Sabes que el email marketing es y será una de las grandes estrategias de conversión en tu sector. Y es que su alto ROI lo hace crucial para la estrategia general de la mayoría de las empresas, ya que permite compartir nuevos productos, adquirir nuevos clientes, crear comunidad y mucho más.
¿Te imaginas poder conocer el impacto de tus emails o newsletters midiendo el nivel de atención, interés, el tiempo que tardan en hacer click, puntos de fijación de tu contenido, etc? Añade a tu data analysis los siguientes conceptos:
- Niveles de atención: Es importante descubrir cuáles son las respuestas emocionales y las asociaciones mentales que el público hace con tu marca o producto. Qué tipo de contenido, titular, o asunto del correo es capaz de hacer que te lean y no pasen de largo ante tu campaña de mailing.
- Áreas de interés: ¿Qué elementos de tu mail captan la atención en mayor medida y generan reacciones emocionales positivas? El mapa de calor es la herramienta clave para medirlo. Se trata de una herramienta digital de análisis que muestra mediante un espectro de colores cálidos y fríos las áreas que atraen más y menos atención, clics e interacciones (en caso de estudiar UX de una web). Aunque existen hoy en día otras opciones, generalmente los mapas de calor son el resultado tras utilizar la herramienta de neuromarketing Eye-Tracking, es decir, la cual extrae información del consumidor analizando sus movimientos oculares, distinguiendo los puntos donde se concentra la mirada y donde se omite el estímulo visual.
- Ubicación estratégica de los CTAs (Call to Action): gracias al neuromarketing es posible saber cuál es el mejor lugar para ubicar esos «disparadores» de la compra final. Permite identificar qué partes gráficas de una página web influyen a la hora de generar confianza en el consumidor, ya que de 50 milisegundos a 3 segundos es el tiempo que necesita nuestro cerebro para generar una primera impresión sobre una tienda web.
2. Rebranding: Crea marcas humanas que enamoran al cerebro de tu avatar.
El cambio de imagen e identidad corporativa serán claves este 2023. Una de las grandes marcas que ya lo ha llevado a cabo ha sido Zoom, la cual se ha renovado con dos nuevas versiones de su logotipo con el objetivo de posicionar la plataforma como una herramienta de comunicación para facilitar el trabajo en equipo y colaborativo.
¿Estás pensando en darle una vuelta a tu identidad e imagen de marca? Con el uso de herramientas de neuromarketing podrás validar la eficacia de tu logotipo, el mensaje de marca o incluso la valoración por parte del cliente del propio producto que ofreces.
Te traigo un método con el que poder corroborar que esa identidad gráfica se alinea con la propuesta de valor. Es decir, vamos a validar que lo que queremos comunicar se refleja en los elementos de identidad corporativa.
Es importante descubrir si tu público se identifica con tu marca y cómo la percibe. Por ello, el Test de Asociación Implícita se convertirá en tu mejor aliado para descubrir cuáles son esos atributos y conceptos con los que el cliente asocia tu marca.
¿Por qué el TAI es tu mejor opción a la hora de humanizar tu marca?
¿Buscas que tu marca se perciba como fresca, joven, dinámica? El TAI, te permitirá conocer si es así como se ve desde su parte inconsciente y por lo tanto, poder adaptar tu estrategia para cumplir tus objetivos.
Esta herramienta, utilizada en el mundo del neuromarketing y la psicología, permite investigar las preferencias y actitudes no conscientes de los consumidores hacia logos, productos, anuncios, y más. Por ejemplo, podrás comparar tus diferentes promociones y seleccionar la que más atraiga más a tus consumidores. De esta forma, el impacto sobre el ROI será mucho mayor que sin haber validado tus estrategias de una forma veraz y sin sesgos.
Los test A/B son una de las maneras más asequibles y fáciles de incrementar tu ROI en poco tiempo. Y es que gracias a ellos puedes obtener información sobre qué cosas realmente funcionan a la hora de incrementar tu conversión. Puedes utilizarlo a la hora de seleccionar el nuevo logo de tu marca (comparando entre dos opciones), el diseño del producto o packaging, o incluso para descubrir qué claim de marca genera más engagement.
3. El vídeo continua siendo el rey: Utiliza herramientas predictivas para impactar a tu audiencia.
El vídeo es y será también a lo largo de 2023 el tipo de formato más visto, dada su gran capacidad para captar atención y generar emociones. ¿Por qué ocurre esto? Nuestro cerebro procesa más rápido las imágenes que los textos, y además, el 90% de los datos que procesamos son visuales. Por otro lado, el audio, el uso de colores y el movimiento con sus contrastes son estímulos que conectan directamente con nuestra parte inconsciente, especialmente a través de nuestras asociaciones mentales y experiencias vividas en el pasado (aquí entra en juego la memoria, un potente activador emocional).
Validar tus contenidos audiovisuales (spots, reels, banners en movimiento…) te garantizará una mayor optimización del contenido, acorde a lo que consigue emocionar o generar impacto en tu audiencia. Esto lo puedes conseguir a través del Facial Coding, una de las herramientas de Neuromarketing estrella, cuyo objetivo es descodificar los mensajes inconscientes que el consumidor transmite con su rostro a través de sus expresiones faciales.
Y a ti… ¿te gustaría aplicar neuromarketing en tu estrategia? ¡Hablemos! Te ayudaré a seleccionar las herramientas que mejor se adapten a tus necesidades y objetivos. Y además, te enseñaré cuáles son las mejores opciones del mercado para tus necesidades.
¿Nos vemos? Let’s rock your brand!
